Gérer pour le profit : gestion réussie d'une scierie de David E. Tooch est écrit pour le directeur de scierie qui veut réussir dans ce secteur difficile.

Ce livre de 208 pages est divisé en cinq parties traitant du marketing et de la vente, de la gestion financière, de la gestion des opérations, de la gestion du personnel et d'autres questions et outils clés pour les managers. Une variété de sujets essentiels, tels que l'exportation, la budgétisation, la gestion des temps d'arrêt, le recrutement et la prise de décision efficace, font de ce livre un incontournable pour le directeur de scierie qui souhaite réussir.

Table des matières:

Ventes marketing

• Marketing axé sur le client
• Le processus de commercialisation
• Vente directe ou par courtier
• L'art de convaincre
• Exportation
• Commerce de détail
• Le rôle de la bonne volonté
• Le marketing de niche
• Études de marché et prévisions à long terme

Direction financière

• Contrôle des coûts et compte de résultat
• Gestion des flux de trésorerie
• Le relevé de bilan
• Le budget
• Analyse des investissements
• Le compromis entre production et qualité
• Stratégies fiscales
• Qui est votre conseiller financier ?

Gestion des opérations

• Achat de bûches réussi
• Pratiques de production
• Gestion des temps d'arrêt
• Règles empiriques de production de qualité de bois dur et de pin blanc
• La niveleuse Greenchain
• Gestion et contrôle des stocks

Gestion du personnel

• Succès grâce à votre main-d'œuvre
• Techniques de recrutement et compétences en entretien
• Formation et communication
• Évaluations du rendement
• Plans d'intéressement et de participation aux bénéfices
• Droit du travail

Autres questions et outils clés pour les gestionnaires

• Gestion du temps
• Planification à long terme
• Utiliser des services professionnels externes
• Le dilemme de la valeur ajoutée
• Prise de décision efficace
• Le nombre fait la force
• Conduite et gestion des réunions du personnel
• Soutenir l'éducation et la formation
• Considérations environnementales
• L'économie américaine et vous

A propos de l'auteur

Après plusieurs années en tant que membre actif d'une entreprise familiale et une affectation dans l'US Air Force, David E. Tooch a consacré sa carrière à la foresterie et au commerce des produits du bois ainsi qu'aux personnes qui les font fonctionner.

Tooch a obtenu des diplômes de deux et quatre ans en foresterie à l'Université du New Hampshire et a passé quatre ans comme dépanneur de scierie et éducateur pour le service de vulgarisation coopérative de l'UNH, période pendant laquelle il a obtenu une maîtrise en administration des affaires.

Ces expériences d'apprentissage ont été mises en pratique pendant plusieurs années en tant que directeur d'usine et analyste de l'efficacité pour la plus grande scierie du New Hampshire.

Tooch est retourné à l'UNH en 1985 où il a été professeur agrégé de commerce à la Thompson School. 1985 a également vu la création de David E. Tooth & Associates, une société de conseil en produits forestiers.

L'entreprise a fourni des formations de groupe et des conseils sur place à des scieries partout aux États-Unis, au Canada et en Amérique du Sud, spécialisées dans l'efficacité de la production, le contrôle financier, le marketing, les ventes et la supervision.

208 pages (livre de poche 5½″ X 8½″), publié par la Northeastern Loggers' Association Inc., 1992, 2008.